近年来，年轻用户对高速电动汽车的追求从未停止过，这也促使电动汽车行业增加了电动摩托车类别的研发，电动摩托车正式迎来了井喷时代。今天，让我们来看看松吉最新的高速电动摩托车赛鹰。那么，这种高速电动摩托车有什么特别之处呢？让我们给你一个详细的评估。

从外观上看，车长是2000mm、宽为820mm、高为1300mm，体积比普通电动车大，但整车肌肉发达，给人一种强烈的感觉。

从配置的角度来看，赛鹰更大的亮点2000W摩托车电机使车辆能够以极快的速度动力80km/h。根据松吉官方给出的数据，该车来自松吉0-80km/h加速仅需4.9S，性能优异，能满足绝大多数年轻用户对速度的追求。在电池方面，汽车可以选择72V20AH、72V32Ah大容量电池使车辆具有更长的耐久性，足以满足各种用户的日常出行需求。

此外，赛鹰还配备了前320全盘盘制动器和后190柔性盘制动器，使制动器更加稳定，性能更好，可以立即停止。加宽加厚6PR真空轮胎可实现防滑防爆，提高电动汽车的安全性。此外，这辆车还有一个亮点LED大灯不仅灯光更亮，而且照射距离更远。

其他配置方面，赛鹰还拥有32管加粗气囊后减震以及加宽加长记忆棉座包，这使得车辆行驶在凹凸不平的山区，也能将减震性能发挥到更佳状态，可更大程度降低用户行驶中的颠簸感。

最后，车还有USB一系列配置，如充电口、三档变速一系列配置。有了这些搭配，车辆的实用性能将进一步提高，操作将更加方便。

总之，从松吉推出的这款高速电摩赛鹰来看，80km/h的更高时速相信也能满足年轻用户的需求。而更高可配72V32Ah电池还可以保证电动汽车的电池寿命，同时保证动力。由此也可以看出，未来高速摩托车的发展将进一步提高电动汽车的电池寿命，以满足更多用户的需求。那么，你觉得这个高速摩托车怎么样？

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一个企业律师，一个金融人士，能否打造出一个理发店App独角兽？

现在，他们的初创公司Squire Technologies正快速增长，估值达到了今年预计销售额的60倍，并登上了《福布斯》“下一个十亿美元初创公司”（Next Billion-Dollar Startups）榜单。

来源：Squire官网

01 从0到7.5亿美元估值

当松吉·拉伦（Songe LaRon）和戴夫·萨凡特（Dave Salvant）在2015年创办Squire Technologies他们给了一位涂鸦艺术家几百美元，让他在曼哈顿街道上下载Squire这个词，因为它很难预订理发店App这是一种低成本的游击营销方式。

当时，他们通过与店主的一对一交谈，与八到九家店的大约50名理发师进行了签约，但由于下载App客户那么少，导致客户那么少App基本上没用。此外，由于现有客户将继续通过 *** 预约，有时会导致重复预约。更糟糕的是，理发师抱怨说，Squire的App对其店铺经营没有帮助。

37拉伦和36岁的金融从业者萨凡特都没有在理发店工作过，也没有经营过任何形式的小企业。所以他们在2016年做出了一个大胆的举动：从6万美元的现金中拿出2万美元，购买了曼哈顿切尔西市场（Chelsea Market）理发店租赁情况不佳。

公司总裁萨凡特回忆说：这为我们提供了一个软件开发的测试场所。

虽然他们不理发（在纽约，这需要许可证），但他们几乎做了理发店应该做的其他事情：照顾前台，清理地板上的头发，订购用品，与顾客交谈。这个过程是一门关于理发店如何真正运营的快速课程。

在外面的人看来，理发店的生意很简单：预约、理发、现金或信用卡支付，但背后并不简单，因为理发师可以在店里租椅子或收取不同的收入份额，小费可以是现金或信用卡，每个理发师也可以制定自己的时间表和价格。

来源：Squire官网

拉伦和萨凡特意识到他们必须是对的Squire重新设计，预约App转化为能够处理理理发店运营问题的理发店App。

现在，总部位于纽约Squire位于美国、加拿大和英国的2800多家理发店销售软件和服务。每家理发店每月支付订阅费（每家理发店每月订阅费从100美元到250美元不等），加上额外的交易费。

Squire该软件不仅提供基本的预订和支付服务，该软件）不仅提供基本的预订和支付服务，还帮助商店的许多理发师分配收据。它可以自动管理小费和椅子租赁费。

目前，这家初创公司正在探索金融服务的扩张，包括提供借记卡（与初创公司合作）Bond Financial Technologies合作)，测试剃须刀片和氨水瓶的分销。

虽然新冠肺炎疫情期间几乎所有理发店都关闭了，但是Squire去年收入仍在400万美元左右。现在这个数字有望翻倍，达到1200多万美元。

来源：Squire官网

今年7月，Squire以7.5亿美元的估值获得了6,000万美元的融资，由老虎环球管理基金领投。迄今为止，这家公司已筹集了1.431亿美元的股权基金入选福布斯今年的下一家10亿美元的初创公司（Next Billion-Dollar Startups）榜单。

我们中的许多人意识到理发店与其他行业非常不同，人们对不同的软件有不同的需求。旧金山投资机构Iconiq Capital的合伙人Yoonkee Sull该机构也表示投资Squire。垂直软件公司面临的一个问题是，‘这些业务能发展多少？’我们认为有很大的发展空间。

就在几年前，投资者也怀疑以小企业和蓝领工人为目标开发技术的想法。然而，随着Carpinteria、总部位于加州Procore(目前市值138亿美元的建筑工地软件)和洛杉矶总部ServiceTitan(开发管道工人和其他商人App，这一想法已成为市值95亿美元的主流。

Squire的CEO拉伦说:如果你能在管道行业做到这一点，你也可以在理发师行业做到这一点。值得一提的是，Procore和ServiceTitan都是创始人Squire的投资者。

IBISWorld数据显示，美国有1万家理发店，而且Squire并非唯一一家在理发店市场占有巨大份额的公司，其竞争对手包括其他风险投资支持的公司，如总部位于洛杉矶的公司Boulevard和旧金山的Booksy，以及Booker。

Booker现在属于Mindbody瑜伽和水疗预订平台于2019年被私募股权公司Vista Equity Partners以19亿美元收购。Squire高度重视分析和经济学有利于其建立客户忠诚度。

理发店通常会在产品上赔钱，因为员工会偷东西，商店会要求人们取消预约不支付费用，但我在这里没有这些问题。Glas *** ox Barbershop的老板皮特·高斯林（Peter Gosling）表示。

Glas *** ox Barbershop加拿大多伦多的一家小型连锁理发店有五家分店，其中更大的销售额为100万美元。自四年前以来Squire自签订合同以来，高斯林一直依靠公司的软件来帮助分析其业务运营，包括识别高效的理发师，并确定哪些洗发水和发胶卖得很好。

“Squire那些人确实做了研究。他们知道市场缺口，并为此提供了更有效、更成功的解决方案。

02 做理发服务如同“侍奉”

拉伦在纽约和洛杉矶的一个艺术家庭长大。父亲是演员，母亲是艺术家。她认识巴斯奎特（Basquiat）那种人。他回忆道。她以前在那个圈子里工作过，但她还没有达到艺术家的水平，所以她不能把它当作职业。

于是我妈成了私人教练，开了自己的工作室。我从来没有接触过科技或金融。我知道我想在经济上取得成功，而不是像我父母那样在经济上挣扎。拉伦说。

拉伦在加州大学洛杉矶分校获得学士学位后，进入耶鲁大学法学院，在世达律师事务所学习（Skadden Arps）他找到了一份从事并购的工作，但他很快发现自己想要更多。

做企业家和做艺术家是相似的，你正在创造一些不存在的东西，把它带到世界上。

萨凡特在纽约郊区的科尼岛和罗克兰县长大，获得了纽约州立大学奥尔巴尼分校（University at Albany,State University of New York）威斯康星大学麦迪逊分校政治学士学位（University of Wisconsin-Madison）工商管理硕士学位。他在摩根大通当了几年私人银行家，还在安盛（AXA）做过销售助理。

2010年，萨尔凡特住在纽约的哈莱姆区（Harlem），并举办了一个受年轻黑人专业人士欢迎的聚会。在一次聚会上，他遇到了拉伦。我们都25岁左右，那是赚之一桶金的年龄。拉伦说。他成了我更好的朋友之一。萨凡特补充道。

拉伦很快建议他们自己创业。作为黑人，理发店文化对他们来说意义重大，随着网上餐厅预订系统的兴起，他们看到了机会。

2015年，他们离开了企业界，正式成立了Squire Technologies，这个名字来自《权力的游戏》中服务员的名字，他们每周日一起看。就像服务员在剧中为骑士服务一样，他们认为这个想法也适用于理发店。虽然这与理发店无关，但它听起来很雄心勃勃，很有男子气概。拉伦指出。

图为拉伦(左)和萨凡特(右)

拉伦和萨凡特都没有编程背景，所以他们邀请了在聚会上认识的年轻软件工程师Yas Tabasam帮助开发一个App，因此，后者成为了公司的第三位联合创始人和之一位首席技术官，但两年后他离开了公司。

2017年3月，曾在Gilt.com和TripAdvisor特洛伊·佩恩担任软件工程师（Troy Payne）成为工程总监。现在有60个技术团队，包括36名工程师。

接管纽约切尔西市场的理发店不仅对学习业务至关重要，而且在意想不到的方面也很有帮助。一个星期六，萨凡特在前台工作时看到了一个Facebook电子邮件地址的人出现在理发日程上：布莱克·钱德勒（Blake Chandlee）。当时他是Facebook全球合作副总裁副总裁TikTok全球业务解决方案总监。

萨凡特问他对这个软件的看法，后者说自己喜欢。然后，住在奥斯汀的钱德勒问他们是否计划参加下周的西南偏南大会（South by Southwest Conference）时间。萨凡特同意了，然后立即订票。两人最终加入了钱德勒在家里举行的活动VIP派对使后者成为公司的早期投资者。他们是我见过的最努力的人。钱德勒说。他们代表坚韧，这是我钦佩的。

虽然有一个好的开始，但公司在进入加速器的过程中面临着更大的挑战2015年夏天，两人首次申请Y Combinator，但是被拒绝了，几个月后又申请了，又被拒绝了。他们尝试了纽约的其他加速器，但被拒绝了。最后，他们被拒绝了Y Combinator奖学金项目(类似于Y Combinator Lite）录取，然后在2016年夏天的第三次尝试中进入常规项目。

拉伦说：直到今天，我想我们还是会对所有遭遇过的拒绝感到不快。

风险投资者会质疑市场的规模，并被自己的刻板印象所束缚。

拉伦说：很难克服人们的偏见。他们会认为这是为非裔美国理发师准备的，因为我们的身份。

为了与这种刻板印象作斗争，Squire早期的销售材料以时尚理发店为特色，配有一张留胡子的白人照片。大约一年后，他们放弃了白人潮人的营销策略，部分原因是非白人客户的反馈：他们觉得自己没有代表性。Squire的App不再放任何人的照片。

03 要匹配60倍PS，唯有继续增长

在新冠肺炎疫情下，被迫关闭的理发店行业遭受了巨大打击。幸运的是，就在美国封锁的几天前，Squire于2020年3月7日完成了3,400万美元的融资。

当许多商店不得不在 *** 的薪资保护计划下（Paycheck Protection Program）为了维持生存，存，Squire放弃订阅费。公司编写代码，帮助理发店通过非接触式支付安全开业，创建虚拟等候室，让客户在外面等候。

来源：Squire官网

菲利普·斯金纳（Philip Skinner）纽约布鲁克林区是一个名字Persons of Interest理发店总经理有3家分店和23名理发师。他于2020年3月弃用了Booker转向软件Squire，因为他认为前者软件既笨重又昂贵，每月的成本约为800美元。

斯金纳对在努力维持公司运营的同时，Squire我很感激免费的决定，因为这不仅为公司每月节省了数百美元，而且让斯金纳不必在每天结束时检查所有的信用卡和现金销售，这让他和前台员工感到疯狂。这为我们节省了很多时间。

去年夏天，Squire估值突破7.51亿美元，约为今年预期收入的60倍。为了证明高估值的合理性，满足投资者，拉伦和萨凡特需要稳步踩油门，以增加更多的理发店和服务。

本案例基于福布斯杂志报道

《How A Corporate Lawyer And A

Finance Guy Ditched The Rat Race To

Build A ＄750 Million Barbershop App》

作者为Amy Feldman。

改写者|Roy 编辑|Daisy