你做房地产销售,这个工作不错,但是不建议拿尊严去做,要靠智慧。
工作就是工作,下班就是下班,大半夜和男人聊什么天,不是你老公没用,是你没用。
你有用,你找一个更好的啊
换一个男人也许就不是离家出走了
还有一点,你可以玩男人,但是我真看不起那种被男人调戏还挺享受的女人,不是我说你,只要是个爱你男人,遇到这种事,都不能无动于衷
有的男人可以与别人男人分享他自己的女人,对他来说就是一个工具,但是对一个爱她的男人来说,有他自己的底线。你自己换一个角度,你的男人,天天半夜不睡跟别人女人聊天,你会有什么样的想法
人家买房说没钱作为房产经纪人要怎样回答?作为房产经纪人,见过的客户无数,遇到的问题也是各式各样。现在我们汇总一些常见的问题,并附上解答。
1、客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办?
答:向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他/她不可能交房产证押在中介公司,他/她就有可能卖给任何一个客户,我们也就有可能失去购买的良好时机;如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。如果不交订金,交易条件、违约责任等不明确,草率联系过户,是对双方很不负责的态度,更容易发生问题。
2、客户在看过房之后,要求说明此房的业主为什么出售此房,而业主真正售房的理由又不能说出来,怎么办?
答:商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业(或事情),正如我们不能问买方:"您为何要买房"一样,客户会产生一种反感,而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时,你不妨告诉他/她,业主发财了,要移民、换大房、别墅了,相信你买了这房今后也会飞黄腾达。
3、客户在看房之后并商讨好价格,要求见业主面再谈,落实一下业主是否真的此价出售,怎么办?
答:在您未完全确定下来(下担保金)时,业主不会也没时间过来跟您面谈,业主委托我们公司找客户,如果没有收定前每个客户都要见业主,那业主委托我们公司不就没有意义了吗?公证、过户时业主必须亲临现场签字,如证实此价不实,您可以投诉并退还不实价差也不迟。
4、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子,已经对中介公司失去信心,但是这时我公司又有一套房非常适合他,该怎么样使他重树信心,向他推销此房,如果他看中此房,迟迟不到公司下订,怎么办?
答:首先让客户了解我公司的经营理念,诚信服务和办事程序,找到该客户在其它公司退订的原因,用自己专业理论说服客户,给客户推荐楼盘时一定要信息准确,重信誉、守承诺,让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同,以你的真诚打动客户,让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同,为其着想,把他当朋友而非客户,消除客户的防范意识,让其重树信心跟您买房,当他看中了您手中的房时,就可以编一些故事。诸如:业主就要到其他中介去收定,或者是同事的客户正在查阅有关资料,并到档案大厦查档去了等等,让他产生一种"危机"感。
5、在价格、房子、产权都落实满意了,后因某种原因订不下来,或者说下不了决心,该如何跟进?
答:多与客户沟通,了解客户真正的需要,了解真正存在的问题并解决问题。
6、客户在没有交定金之前要求出具房地产证原件,怎么办?
答:客户没有交定之前要求见房产证原件本身有些不合情理,因为业主只有在收定时才可能将房产证押在公司,但我们可采取双管齐下的 *** ,让客户来交定的同时业主来收定,分开安排在两个不同的会客室,然后借口房产证需要复印一份留底而拿到客户的面前,看后收定。
7、客户买房的同时,要求把小孩迁到附近学校读书,而条件不够,该怎么样解决?
答:这本身不是我们房地产中介能够解决的问题,但是,市 *** 有这样规定,九年义务教育中,小孩按所辖片区就近上学,如果你看中了某所学校,想让小孩在哪读书,就必须先解决户口的辖区问题,然后再按"就近上学"之规定提出申请,否则,根本就无法解决。
8、客户要求订金和税费交到交易中心资金监管,怎么办?
答:
1、交易中心和我们一样都是合法的地产经纪机构,公司每天都有大量的业务在受理,并且公司 *** 部比交易中心从业人员更专业更全面更系统,房产交易除了产权过户还有大量的事要做,通过我公司的售后服务,能让你省心、放心、舒心的买好房子。如果你一定要监管,我公司房款由指定银行进行监管。
2、订金和税费绝对不能监管,业主没收订金谈什么监管,即使监管也可去建行监管。
3、告之客户在本公司购房必须按本公司付款程序,否则不予办理。
4、对这样的要求,之一时间就应该拒绝,因为:①这违反公司原则;②这是对我们的一种污辱,是对我们公司极大的不信任;③交易中心也是中介公司,"同行是冤家",我们没有理由帮他拉生意,长别人的威风,灭自己的志气。定金部分就更不用说,业主不收定,更没有人跟客户去资金监管。如果还不行,则要求客户到银行实行监管。
5、定金、佣金、税费、水电押金不能押管。房款尽量做工作,不在交易中心监管。
9、客户质问为什么要下10%的定金,我们应该怎样回答?
答:当你交10%订金后,公司会转给业主,公司就会收业主房产证,办理一些手续,如你下太少订金,业主会不收,也不放心把房产证给公司,就无法保证客户买到此房,并且该订金会计入房款。
10、客户交订时称你公司仍可能继续高价出售此房,想对公司进行约束时怎么办?
答:肯定地告诉对方,我们公司不会这样做。之一,没理由这样做,也没有必要这么做,高卖也只能收1.5%的佣金。第二,如这样做了就失去您对本公司的信任,公司不会只看眼前的利益,公司希望客户是公司的永久客户。
客户:我不需要.我没有钱!
回答:那您总有一分钟的时间吧?老实说,来这之前我用了十分钟的时间思考该对您说些什么....我不太会说话,我在这个行业是个新人,您不买我的东西完全可以,我就只想断练一下自己.让我介绍完我的货物马上就走.行吗?介绍完后对他说:谢谢您让我有勇气面对下一个客户!
换行业呗。难受有什么用。房产中介现在本来就难做。
据数据统计,我国城镇住房家庭自有率已经超过85%,家庭人均住房已经超过1.1套/户,空置商品住房超过6500万套,总之,中国的房子已经严重过剩。
全部卖的出就见鬼了。
说我没有钱的人,其实就是真正的不想买,或者是近期没有买房的意愿(因为房产存在很多阶 *** 之类的,重复打 *** 过多会给客户带来反感),做房产不能想做其他快速消费品那样去做,真正想买房和有能力买房以及需要买房的人来说毕竟是少数,只有积累客户群先量化的同时,来提高质量筛选。千万不要说对方随便一句话的搪塞而耿耿于怀,其实你说的情况就是他不想买,你在跟下去也没用。
一手房销售就跟我说的那样,只有积累和联系维护。二手房其实更好做,行业竞争比较多,拼的是手头上的二手房资源,那么做好这资源的开发和积累那么你就具备了竞争力,其实手段有很多,这个你可以去琢磨琢磨,比如:了解这一带的住房情况和买卖房情况的人是谁?是街坊,利用一些 *** 让这些街坊帮助你做信息采集和介绍客户,这样是不是更容易做点?
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